La mesa está servida: ¿qué está haciendo con todo lo que ya construyó?
REFLEXIONES PRO | Domingo 15 de noviembre de 2026
Por Carlos DeMente
Anoche, en Bucaramanga, me pidieron unas palabras para celebrar los 15 años de Obicua, la agencia de marketing inmobiliario que dirige José Luis Rodríguez, y como quince años de crecimiento empresarial merecían una pausa, antes de hablar guardé unos segundos de silencio, miré el salón y empecé con una frase: «Miren esta mesa».
Minutos antes, José Luis había abierto la noche diciendo que «Obicua nunca ha sido solamente una empresa» para él, sino «un proyecto de vida», y esa idea me acompañó mientras subía al escenario, porque para responderle había escogido un texto que muchos conocemos desde niños y que dice mucho más de los negocios de lo que solemos creer: el Salmo 23.
Marketing inmobiliario y liderazgo: nadie entrega el terreno listo
Los números de esa terquedad se proyectaron esa noche en la pantalla del salón: más de 120 proyectos inmobiliarios gestionados, más de 60 constructoras acompañadas, más de 200 marcas, más de 7.000 millones en ventas y más de 9.000 unidades de vivienda que la agencia ha ayudado a vender, cifras detrás de las cuales hay miles de familias que tomaron la decisión de compra más importante de su vida y un equipo de más de 60 personas que, para José Luis, es la obra de la que Obicua se siente más orgullosa.
¿Cómo sobrevive una empresa 15 años? Un ejemplo de resiliencia empresarial en el sector inmobiliario
“Aunque ande en valle de sombra de muerte, no temeré”, dice el salmo, y cualquiera que haya sostenido una empresa durante quince años sabe de qué habla ese verso: de crisis, de meses difíciles y de decisiones tomadas a solas, que casi nunca aparecen en las fotos de la celebración.
He acompañado a muchos empresarios mientras atraviesan esos valles, y lo que los saca adelante suele tener un nombre sencillo, carácter, esa capacidad de seguir caminando cuando el camino todavía no muestra la salida.
En una de las diapositivas de la noche, Obicua lo resumió con una comparación que dice mucho del sector:
Una constructora puede tardar 50 años en desarrollar 100 proyectos.
Nosotros hemos acompañado más de 120 en 7 años.
Hoy la agencia se define como un ecosistema de crecimiento inmobiliario, aliado estratégico de Camacol Santander, y ya mira hacia la apertura de mercado en Estados Unidos.
Crecimiento empresarial B2B: la mesa servida también confronta
Luego viene el verso que más me gusta, «aderezas mesa delante de mí… mi copa está rebosando», y es ahí donde la reflexión se vuelve incómoda, porque la abundancia también confronta. Después de quince años, Obicua tiene marca, clientes, prestigio y oportunidades, y la pregunta que importa ya no es cómo conseguir esa mesa, sino qué vamos a hacer con todo lo que hay en ella.
Lo mismo les ocurre a muchos empresarios que conozco, dueños de una trayectoria sólida, de clientes que los respetan y de aprendizajes que les costaron años, que sin darse cuenta dejan todo eso quieto, sin aprovecharlo, sin contarlo y sin hacerlo crecer. En Revista Club Pro lo vemos cada semana en personas que tienen una mesa abundante frente a ellas y todavía no se han sentado a disfrutarla ni a multiplicarla.
Si el mérito de los primeros quince años fue servir la mesa, el de los próximos será demostrar que tenemos la talla para sentarnos en ella y hacerla crecer, algo que José Luis resumió esa misma noche mejor que yo:
Que Obicua siga creciendo, pero que todos nosotros también crezcamos con ella.
La mentalidad detrás de los resultados en una agencia de marketing inmobiliario
Al final de la velada, José Luis Rodríguez y el equipo directivo de Obicua me entregaron el Golden Tower Award, una placa con una frase que todavía me conmueve: «Tu pasión le da vida a lo que construimos».
Lo recibí con gratitud y con la certeza de que el trabajo de mentalidad casi nunca se ve, aunque termina notándose en los resultados, y de que cuando alguien lo nombra en voz alta uno entiende que cada conversación valió la pena.
Por eso, esta semana, antes de mirar lo que le falta, lo invito a hacer el ejercicio de mirar su propia mesa, que probablemente esté más servida de lo que cree.
¿Qué está haciendo usted con todo lo que ya construyó?
REFLEXIONES PRO: una conversación de Revista Club Pro para quienes entienden que dirigir también significa cuestionar, aprender y evolucionar.
