Por Doly Peñaranda
En este artículo encontrarás
Lejos de los discursos motivacionales vacíos, González Pimiento dictó una verdadera clase magistral sobre prospección B2B.
Su pedagogía fue milimétrica: tomó un problema complejo (la falta de clientes calificados) y lo estructuró en un mapa operativo claro, demostrando por qué hay 139 millones de usuarios de LinkedIn en la región, pero solo un 1% capitalizando la red mediante la creación de contenido.
Desde Revista Club PRO, hemos documentado esta masterclass para entregarle a usted el compendio exacto de la “Venta Silenciosa“. Estas son las tres grandes enseñanzas directivas y el orden táctico que González Pimiento exige para que usted use la magia de ser descuierto y contratado utilizando linkedin
Fase 1 Estrategia: Los 3 segundos que definen la venta
La primera lección de Guillermo fue un golpe de realidad:
Usted tiene exactamente tres segundos para conectar con un prospecto cuando este visita su perfil.
Así que esta fase 1 es primorddial para tener resultados
Encuentre este y sus más reveladores consejos para ser descubierto y contratado utilizando Linkedln, en su libro:
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Defina un objetivo
Antes de intentar vender, defina su objetivo, un objetivo claro en linkedin es el pirmer paso. Luego Defina a su cliente ideal con una regla estricta: Es alguien que sabe que tiene un problema, quiere resolverlo y está dispuesto a pagar por ello.
Construya un perfil magnético
Usted tiene 3 segundos para que su cliente conecte con usted
Y para que el algoritmo y ese cliente confíen en usted, la instrucción pedagógica exige este orden:
- Palabras clave: Defina 2 palabras principales y 5 secundarias que le indiquen al buscador quién es usted y qué soluciona.
- La foto de perfil (use una herramienta de calificación), Una fotografía corporativa debe cumplir 8 reglas.
1. Ser actual
2. A color
3.Con fondo sin distracciones
4.De Cuarto cuerpo, no de cuerpo entero
5. Proyecte una sonrisa auténtica,
6. Mueste elegancia
7. Mire de frente
8. Y sin taparse la cara. - El “Acerca de” como carta de ventas: No es una biografía, se redacta en primera persona bajo la fórmula AIDA (Atención, Interés, Deseo, Acción) y cierra con un llamado a la acción.
- Validación indiscutible: La credibilidad exige más de 5 recomendaciones actualizadas (para recibirlas, pidalas directame a clientes con las que haya tenido directamente un resultado, no se trata de dar recomendaciones para que se la devuelvan pero usted también debe darlas)
- Use los DESTACADOS estratégicamente, fije testimonios en video, reportajes, podcas o contenido que le de referencia externa en esta sección
Fase 2 El Networking
La segunda fase desarmó el mito de las conexiones masivas y la automatización.
Citando a Alex Hormozi, González Pimiento fue tajante:
“Los atajos son los caminos más largos”.
Si usted usa respuestas automatizadas o copias de ChatGPT, pierde.
La conexión debe ser honesta, desde su propia mente, porque en B2B siempre conecta una Persona con otra Persona, no un logo corporativo con otro.
Y aunque la teoría sociológica establece 6 grados de separación entre dos individuos, el uso técnico de LinkedIn recorta esta métrica para posicionar al directivo a solo 3 grados de separación de su cliente objetivo.
Para ejecutar este networking con precisión, el método de González plantea:
Búsqueda Booleana:
Dominar los filtros de búsqueda usando comandos en inglés y mayúsculas (AND, OR, NOT, comillas ""para términos exactos y Parentices ( ) para agrupar ).
Un gerente puede llegar a su mercado buscando: “gerente compras” OR “directores de ventas”.
El poder de COMENTAR:
Los comentarios son poderosamente premiados en linkedin
1. Defina su propósito al comentar
2. Sea atutentico es su verdadera ventaja competitva
3. Contribución: De VALOR
4. Tiempo: Decia a quien si le dedica tiempo y a quien no.
5. Sea organizado, use “así sea un excel” para llegar registro de sus comentarios.
6. Hay una clave ESCUCHE, Los vendedores que más facturan son los que escuchan más de lo que hablan.
Es un proceso que demora más, como le decía su madre: “Se demora más pero se expone menos “.
Fase 3 :Optimización
La última lección cerró el ciclo operativo:
Vender es sinónimo de generar confianza y servir.
La rutina sugiere no publicar más de una vez al día e interactuar en cuentas estratégicas, pero el verdadero secreto está en la estructura de ese contenido.
- Diversificación y Newsletters: El texto, la imagen y el video son útiles, pero el Newsletter concentra el 49% del impacto orgánico y le permite invitar a su red directamente.
- El “Hook” de baja fricción: Los textos deben respirar (dejar espacios entre párrafos). Además, la pregunta que usted le lance a su audiencia debe poder responderse con un “SÍ” o un “NO” para facilitar los primeros comentarios.
- La depuración corporativa: Esta fue la instrucción más radical de la clase.
El directivo debe medir sus analíticas.
Si nota que su publicación le está llegando a la persona equivocada, debe borrar el post de inmediato. Es preferible frenar el alcance que contaminar su base de datos.
El nacimiento del AUCTOR PRO:
Fue precisamente esta capacidad pedagógica, el orden de sus enseñanzas y su vocación por compartir tácticas aplicables, lo que motivó el cierre del evento, al finalizar su cátedra en Grupo Effi, desde la dirección de Revista Club PRO Carlos Demente y y Doly Peñaranda decidimos sorprenderlo entregándole nuestro galardón inaugural: AUCTOR PRO.
No existe un premio que defina mejor a Guillermo González Pimiento y a su academia Aprendamos.
Que significa AUCTOR PRO
“Auctor” es la raíz latina de autoridad, y significa literalmente “aquel que tiene la capacidad de hacer crecer algo (En su caso) Habilidades en Otros”.
Su masterclass demostró que:
El mayor activod Guillermo no son sus seguidores, sino su habilidad para hacer crecer los negocios de otros.
Después de repasar este compendio, la pregunta que le queda a usted como directivo es inevitable: ¿Su perfil de LinkedIn es ahora mismo un sistema de Venta Silenciosa?
Si la respuesta es no, tiene una oportunidad estratégica para llevar su prospección al siguiente nivel.
Guillermo González Pimiento será uno de los grandes protagonistas que se presentará en vivo en la Feria EFFIX.
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Lo que la Feria EFFIX significa para Medellín
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